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第二天，林锐就找到了＜好梦达商厦＞的促销员：孙小妮。孙小妮不是本地人，是挨着吴苏市的仓山市人，她所在的邙县就紧挨着吴苏市，据她说：走路都能走得到。她是一个很普通的女孩，只有21岁，没见到她时，林锐还以为也是位大姐。
“孙小妮，我过来的时候还在想，见到你是叫：孙姐呢、还是叫孙大姐好。谁知道你是位年轻姑娘哟。”孙小妮淡淡地笑了笑，没有说话，林锐知道这是一个不爱开玩笑的女孩，于是很正经地和她交流起来，应该不叫交流，而是林锐问一句，她答一句。
“你是我们分公司的销冠，那你这个销量在＜好梦达＞也是销冠吗？”
“不是。”说完“不是”以后便不再说话，林锐只能接着问。
“那洗衣机在＜好梦达＞的销冠是哪个品牌？”
“＜海王＞和＜小燕子＞”
“＜圣火＞能够排到第几？”
“第三。”
“微波炉能排到第几？”
“第一。”
“能超出第二名多少台？”
“不知道。”
“空调排第几？”
“最后。”
“哪个品牌排第一？”
“三菱。”
“为什么是三菱？”
“不知道。”
林锐知道了，这个姑娘是个只知道做事、但其他问题都不在她的考虑和考察之列的人，她只知道努力完成上级交给她的任务，至于为什么，一概不问。林锐在交代完自己以后需要的资料和数据后，便离开了专柜，他感觉孙小妮在和自己交谈时比较拘谨，担心自己在边上会影响她工作，所以就离开了专柜，但他没有离开＜好梦达商厦＞，而是在家电商场门口找了个能看得见孙小妮的地方坐了下来，他想看看孙小妮是怎么销售的。一直到中午吃饭的时间，担心孙小妮出门遇见自己，认为是在监视她，便离开了＜好梦达商厦＞。林锐分析，孙小妮的工作非常认真，而且尽职尽责，因为在林锐观察她的这两个小时里，她没有离开过专柜一步，虽然没有一个客人到过＜圣火＞专柜，但她还在认真地等待，属于“守株待兔”模式，但“守”的认真，如果有客人过来她一定会把握得非常到位，属于专业知识和沟通能力都非常强的人，不然，她成不了销冠。如果她还能够主动出击，那么她会是促销员这个领域的女王，但，谁又是完人呢？林锐这么想。
林锐第二
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